دليل المبتدئين للاستفادة من قوقل ادز (المعروف سابقًا بقوقل ادورد)
استخدام قوقل ادز (المعروف سابقًا بقوقل ادورد) قد يكون أفضل قرار تجاري تتخذه لعملك. تعلم كيفية استخدامها بفعالية اليوم.
استخدام قوقل ادز (المعروف سابقًا بقوقل ادورد) قد يكون أفضل قرار تجاري تتخذه لعملك. تعلم كيفية استخدامها بفعالية اليوم.
هذا ليس مبالغًا فيه.
يستخدم الأشخاص قوقل للبحث ٣.٥ مليار مرة في اليوم. كل بحث يوفر فرصًا لعرض علامتك التجارية أمام المزيد من المستخدمين.
وهذا يعني زيادة العملاء المحتملين والتحويلات والمبيعات.
هنا يأتي دور قوقل ادز.
تتيح لك قوقل ادز الإعلان والترويج لمنتجاتك وخدماتك عندما يبحث المستخدمون عن الكلمات المفتاحية ذات الصلة. عندما يتم تنفيذها بشكل صحيح، لديها القدرة على تعزيز العملاء المحتملين والمبيعات.
لنلقي نظرة على ما هي قوقل ادز، كيف تعمل، وننتقل إلى العملية الدقيقة التي يمكنك استخدامها لإعدادها لعملك اليوم.
قوقل ادز هو منصة إعلانية عبر الإنترنت مدفوعة تقدمها قوقل.
كان يُعرف في الأصل باسم قوقل ادوردز، وقامت شركة محرك البحث بإعادة تسمية الخدمة باسم قوقل ادز في عام 2018.
طريقة عملها تظل في الأساس هي نفسها: عندما يبحث المستخدمون عن كلمة مفتاحية، يحصلون على نتائج استفسارهم على صفحة نتائج محرك البحث (SERP). يمكن أن تتضمن هذه النتائج إعلانًا مدفوعًا مستهدفًا تلك الكلمة المفتاحية.
على سبيل المثال، هنا نتائج لعبارة “مدرب اللياقة البدنية”.
يمكنك ملاحظة أن جميع الإعلانات في الجزء العلوي من صفحة نتائج محرك البحث. كما أنها تبدو متطابقة تقريبًا مع نتائج البحث العضوية باستثناء عبارة “إعلان” المُشددة في أعلى المنشور.
هذا جيد للمعلن لأن النتائج الأولى على قوقل عادةً ما تحصل على معظم حركة المرور لاستفسارات البحث.
ومع ذلك، شراء الإعلان على قوقل لا يضمن بالضرورة الحصول على المرتبة الأولى. بعد كل شيء، من المحتمل أن يكون لديك الكثير من المسوقين الآخرين الذين يتنافسون على نفس الكلمة المفتاحية من خلال قوقل ادز.
لفهم تلك الترتيبات، دعنا نلقي نظرة على كيفية عمل قوقل ادز بالضبط.
تعمل قوقل ادز بنظام الدفع مقابل النقرة (PPC). وهذا يعني أن المسوقين يستهدفون كلمة مفتاحية محددة على قوقل ويعرضون عروضًا على هذه الكلمة المفتاحية – متنافسين مع الآخرين الذين يستهدفون أيضًا الكلمة المفتاحية.
العروض التي تقدمها هي “عروض قصوى” – أو الحد الأقصى الذي ترغب في دفعه مقابل إعلان.
على سبيل المثال، إذا كانت العرض الأقصى الخاص بك هو 4 دولارات وتحدد قوقل أن تكلفة النقرة الواحدة هي 2 دولارات، فسوف تحصل على مكان الإعلان! إذا قررت قوقل أنها أكثر من 4 دولارات، فلن تحصل على مكان الإعلان.
بدلاً من ذلك، يمكنك تعيين ميزانية يومية قصوى لإعلانك. لن تنفق أكثر من مبلغ محدد لذلك الإعلان في اليوم، مما يساعدك على الحصول على فكرة أفضل حول مقدار الميزانية التي يجب عليك تخصيصها لحملتك الإعلانية الرقمية.
لدى المسوقين ثلاثة خيارات لعروضهم:
ثم يأخذ قوقل المبلغ المعروض ويقوم بتقييم إعلانك بما يُسمى تصنيف الجودة. وفقًا لـ قوقل:
“تصنيف الجودة هو تقدير لجودة إعلاناتك وكلماتك المفتاحية وصفحات الوصول الخاصة بك. يمكن أن تؤدي الإعلانات عالية الجودة إلى خفض الأسعار وتحسين مواقع الإعلانات.”
رقم تصنيف الجودة بين 1 و 10 – حيث يعتبر 10 أعلى تصنيف جودة. كلما كان تصنيفك أعلى، زاد تصنيف إعلانك وقلت التكلفة التي عليك دفعها لتحقيق التحويل.
تصنيف الجودة الخاص بك جنبًا إلى جنب مع المبلغ المعروض يحدد موقع إعلانك على صفحة نتائج قوقل. يمكن أن يظهر الإعلان في الجزء العلوي من الصفحة أو في الجزء الأسفل، حسب العطاء وتصنيف الجودة الخاص بك.
قد يتم أيضًا عرض إعلانك على مواقع شركاء قوقل، مثل مواقع النشر والتطبيقات التي تعمل ببرنامج قوقل للإعلانات.
تقدم قوقل مجموعة متنوعة من أنواع الحملات التي يمكنك استخدامها:
دعنا نلقي نظرة على كل نوع من أنواع الحملات الآن لنرى كيفية عملها والتي يجب أن تختارها.
تظهر إعلانات حملة البحث كإعلانات نصية في صفحة النتائج للكلمة الرئيسية.
على سبيل المثال، هناك إعلانات حملة البحث لكلمة البحث “أجهزة الكمبيوتر المحمولة”:
كما ترون، الإعلانات النصية ليست النوع الوحيد من الإعلانات في شبكة البحث. يمكنك أيضًا أن تجعل إعلاناتك تظهر في متجر Google. وهذا ينقلنا إلى…
تتيح لك حملة الشراء الترويج لمنتجاتك بطريقة أكثر تصويرية.
يمكن أن تظهر هذه الإعلانات كصور على صفحة نتائج البحث:
ويمكن أن تظهر في متجر Google:
إذا كان لديك منتج فعلي، يمكن لإعلانات متجر Google جلب زوار مؤهلين عن طريق عرض منتجك مباشرة للعملاء.
تستخدم شبكة العرض شركاء Google الواسعة لعرض إعلانك على مواقع ويب مختلفة في جميع أنحاء الإنترنت.
وهناك مجموعة متنوعة من الطرق التي يظهر بها الإعلانات. أولاً، يمكن أن يظهر إعلانك على مواقع الويب من جهات خارجية مثل هذا:
يمكنك أيضًا أن تجعل إعلان فيديو يظهر كمقطع ما قبل الفيديوهات على YouTube:
تسمح Google أيضًا لك بالإعلان عن إعلانك على منصة البريد الإلكتروني Gmail:
أخيرًا، يمكن أن يظهر إعلانك في تطبيقات الطرف الثالث في شبكة تطبيقات Google:
هذه هي بعض الأمثلة على الإعلانات التي يمكنك إنشاؤها عبر Google Ads. تذكر أن هناك مجموعة واسعة من الخيارات والتنسيقات المتاحة للإعلانات، ويمكنك تخصيص حملتك وفقًا لاحتياجاتك وأهدافك التسويقية.
ومع ذلك، فهي ليست بدون عيوب. قد يحدث أن تظهر إعلاناتك على مواقع غير مرغوب فيها، أو أمام مقاطع فيديو ترغب في عدم ارتباط علامتك التجارية بها. ولم يكن ذلك أكثر وضوحًا من خلال “أدبوكاليبس” المختلفة على مدار السنوات القليلة الماضية في يوتيوب.
ومع ذلك، إذا كنت حريصًا على المواقع التي تعرض فيها إعلاناتك، يمكن أن يكون شبكة العرض مكانًا رائعًا لجذب العملاء المحتملين.
هذه هي الإعلانات التي تظهر في بداية مقاطع فيديو يوتيوب على شكل مقدمات.
“انتظر، أليس لدينا ذلك بالفعل في شبكة العرض؟”
نعم، لدينا ذلك! ولكن قوقل يوفر خيار اختيار إعلانات الفيديو بشكل محدد، بدلاً من الإعلان بشكل أوسع على شبكة العرض.
وهذا مثالي إذا كان لديك فكرة إعلان فيديو رائعة ترغب في اختبارها.
تأتي إعلانات حملة الفيديو بأشكال مختلفة. هناك إعلانات فيديو قابلة للتخطي مثل الإعلان أعلاه. وهناك إعلانات غير قابلة للتخطي مثل هذا الإعلان:
هناك إعلانات اكتشاف يمكنك العثور عليها في صفحة نتائج البحث لكلمات مفتاحية محددة:
وهناك العديد من الأغطية واللافتات المختلفة التي يمكنك رؤيتها أعلاه.
لمزيد من المعلومات حول ذلك، يمكنك قراءة مقالنا حول إعلانات يوتيوب.
مثل الإعلانات الفيديو، تشمل إعلانات التطبيقات أيضًا شبكة العرض ولكن يمكن استخدامها في حملات مستهدفة.
لكن لا تصمم كل إعلان تطبيق فرديًا. بدلاً من ذلك، سيأخذون نصك ومواردك مثل الصور وسيُعدون الإعلان بالنيابة عنك.
يقوم الخوارزمية باختبار تركيبات مختلفة من الموارد وتستخدم تلك التي تؤدي بشكل أفضل بشكل أكثر تكرارًا.
الآن بعد أن تعرفت على أنواع الإعلانات التي يمكنك إنشائها باستخدام Google، دعنا نلقي نظرة على التكلفة.
تتراوح التكلفة المتوسطة للنقرة في الولايات المتحدة عادةً بين $1 و $2.
ومع ذلك، تختلف تكلفة إعلان Google الخاص بك بناءً على عدد من العوامل. تشمل تلك العوامل جودة موقع الويب الخاص بك وكمية المزايدة الخاصة بك.
وبالتالي، ستختلف التكلفة من إعلان إلى آخر.
لفهم مقدار تكلفة الإعلان على Google لعملك، تحتاج أولاً إلى فهم نظام مزاد الإعلانات.
عندما يبحث المستخدم عن كلمة مفتاحية تستهدفها، ينتقل Google تلقائيًا إلى وضع المزاد ويقارن تصنيف الإعلان الخاص بك مع تصنيف كل مسوق آخر يستهدف تلك الكلمة المفتاحية.
إذا كنت تعتقد أن ميزانية إعلانية كبيرة مع مبالغ كبيرة في الرهان تؤدي إلى تصنيف جيد، فكر مرة أخرى. يميل نظام مزاد الإعلانات وتصنيف الإعلانات على Google إلى صالح المواقع التي تساعد المستخدمين بشكل كبير من خلال تقديم نقاط جودة عالية.
لذا قد تجد أن تكلفة النقرة لديك أقل بكثير من شركة Fortune 500 كبيرة مع ميزانية إعلانية كبيرة فقط لأن إعلانك كان أفضل جودة.
الآن بعد أن تعرفت على التكلفة وأنواع الإعلانات التي يمكنك إنشائها وما هي إعلانات Google، لنلقِ نظرة على كيفية تحسين إعلاناتك باستخدام أداة Google Keyword Planner.
أداة Google Keyword Planner هي أداة الكلمات الرئيسية المجانية التي توفرها Google لمساعدتك في اختيار الكلمات التي يجب أن يستهدفها عملك.
طريقة عملها بسيطة: ابحث عن الكلمات والعبارات المتعلقة بنشاطك في مخطط الكلمات الرئيسية. ثم ستقدم لك رؤى حول تلك الكلمات الرئيسية مثل مدى تكرار البحث عنها بواسطة الأشخاص.
سوف تعطيك أيضًا مقترحات للمزايدة على المبالغ التي يجب أن تعرضها على الكلمة الرئيسية، وكذلك مدى التنافسية لبعض الكلمات الرئيسية.
من هنا، ستكون قادرًا على اتخاذ قرارات أفضل بشأن حملتك الإعلانية على Google.
البدء سهل.
انتقل إلى موقع أداة Google Keyword Planner وانقر على انتقل إلى أداة Keyword Planner في الوسط.
في الصفحة التالية، تأكد من أن معلومات عملك صحيحة عن طريق اختيار بلدك والمنطقة الزمنية والعملة. بمجرد التحقق من أن كل شيء جيد، انقر على إرسال.
عند القيام بذلك، ستنتقل إلى صفحة تهنئة. انقر على استكشاف حملتك.
سيتم توجيهك إلى لوحة تحكم حملة Google Ads الخاصة بك. انقر على الأدوات والإعدادات في القائمة العلوية. ثم انقر على مخطط الكلمات الرئيسية.
بعد ذلك، ستنتقل إلى أداة Google Keyword Planner. للعثور على كلمات رئيسية جديدة لاستهدافها، استخدم أداة اكتشاف كلمات رئيسية جديدة . تتيح لك هذه الأداة البحث عن كلمات رئيسية ذات صلة وإنشاء قائمة من الأفكار لكلمات رئيسية جديدة يمكنك استهدافها.
دعنا نلقي نظرة على مثال: تخيل أنك تدير متجرًا لبيع أحذية الركض. قد ترغب في استهداف كلمات رئيسية حول أحذية الركض وتدريبات السباق. قد تبدو كلماتك الرئيسية مثل هذا:
عند النقر على احصل على النتائج ، ستحصل على قائمة الكلمات الرئيسية وستعرض لك المعلومات التالية حولها:
سيتم أيضًا عرض قائمة بأفكار الكلمات الرئيسية المقترحة أيضًا.
هنا لديك، هذه هي كيفية البدء باستخدام أداة تخطيط الكلمات الرئيسية من قوقل.
هناك طرق متعددة للإعلان على قوقل.
إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تعلن فيها، ستحصل على عملية سهلة ومرافقة تساعدك في إعداد إعلانك على قوقل بسهولة. إذا كنت ليست المبتدئ ولديك حساب Google Ad بالفعل، قم بتخطي هذا القسم وانتقل إلى القسم التالي.
إذا لم يكن الأمر كذلك، استمر في القراءة!
لكي تعلن على قوقل، يجب أن يكون لديك حساب Google الخاص بالعلامة التجارية أو الأعمال الخاصة بك.
إذا لم يكن لديك حساب بعد، لا تقلق! اتبع هذا الرابط للحصول على تعليمات حول كيفية إنشاء حساب.
بمجرد أن يكون لديك حساب نشط، فأنت الآن جاهز للإعلان على قوقل.
أولاً، انتقل إلى صفحة قوقل Ads. بعد ذلك، انقر على زر “ابدأ الآن” في منتصف الصفحة أو في الزاوية العلوية اليمنى.
إذا تم إرسالك إلى لوحة التحكم الخاصة بك، فانقر على + حملة جديدة.
ثم ستحتاج إلى اختيار هدف حملتك. باختيار هذا الهدف، سيتعرف قوقل على نوع الجمهور الذي ترغب في استهدافه، وكيفية حصوله على أموالك المقدمة كعطاء.
هناك مجموعة متنوعة من الأهداف يمكنك اختيارها. بمجرد اختيارك لهدفك، ستساعد ذلك في توفير النوع المناسب من الإعلانات لك.
نصيحة: يمكن أن يكون هدف محدد ومتين الفارق بين إنشاء آلية لجيل العملاء من خلال حملتك في Google Ads وبين إضاعة وقتك ومالك.
ولتحديد أهداف جيدة، يجب أن تتعلم كيفية تحديد الأهداف الذكية.
تساعد الأهداف الذكية عملك على بناء نظم لتحقيق أهداف إعلانات Google Ads الخاصة بك. لمزيد من المعلومات، تأكد من الاطلاع على مقالتنا حول هذا الموضوع.
بمجرد اختيارك للأهداف الخاصة بك، انقر على التالي. في الصفحة التالية، ستحتاج إلى تقديم اسم للعمل التجاري الخاص بك.
انقر على التالي بمجرد إضافة اسم العمل التجاري الخاص بك. ستتمكن الآن من إضافة عنوان URL حيث سيتوجه المستخدمون بعد النقر على إعلانك.
في الصفحة التالية، يمكنك اختيار موضوعات الكلمات الأساسية التي تتناسب مع إعلانك وعلامتك التجارية. تذكر العمل الذي قمت به باستخدام أداة تخطيط الكلمات الأساسية في قوقل؟ هذا هو المكان الذي قد يكون فيه مفيدًا.
بعد اختيارك للكلمات الأساسية الخاصة بك، انقر على التالي.
شكرًا على المعلومات. سأواصل معك في الخطوة التالية.
الخطوة 4: إنشاء إعلان رائع
حان وقت المرح: إنشاء الإعلان الفعلي.
في هذا القسم، ستتمكن من إنشاء عنوان الإعلان ووصفه. سيصبح الأمر أسهل بفضل صندوق معاينة الإعلان الموجود على الجانب الأيمن.
توفر قوقل أيضًا نصائح مفيدة ونماذج للإعلانات لمساعدتك في كتابة إعلان فعّال.
هناك شيء واحد فقط تحتاج إلى معرفته حول كتابة نص إعلان رائع: تعرف على جمهورك.
هذا هو الأمر. ليس هناك سرًا كبيرًا أو خدعة لكتابة نص جذاب. عندما تعرف سوقك المستهدف وتحديدًا ما هي نقاط ألمهم، ستتمكن من إنشاء محتوى سيجذبهم ويجعلهم ينقرون على إعلانك بسرعة.
هل تحتاج إلى بعض المساعدة للتعرف على جمهورك؟ قم بتنزيل ورقة المعلومات الخاصة بنا حول بحث الجمهور مجانًا اليوم.
الخطوة 5: إعداد معلومات الدفع
هذا الجزء بسيط. أدخل جميع معلومات الدفع الخاصة بك، بالإضافة إلى أي رموز ترويجية للحصول على خصم.
ثم انقر على إرسال.
تهانينا! لقد أنشأت إعلان Google الأول الخاص بك!
لا تحتفل بعد، ما زلت بحاجة إلى معرفة كيفية تتبع إعلان Google الخاص بك باستخدام Google Analytics.
هنا الطريقة التفصيلية لإنشاء إعلان Google.
ملاحظة: يفترض أنك قد أدخلت بالفعل معلومات الدفع الخاصة بك في Google Ads. إذا لم تقم بذلك بعد، انتقل إلى لوحة التحكم الخاصة بك في Google Ads، ثم انقر على الأدوات والإعدادات.
بمجرد إنشاء الإعلان الخاص بك، انقر على تم وإنشاء إعلان جديد إذا كنت ترغب في إضافة إعلان آخر إلى مجموعتك الإعلانية. وإلا، انقر على تم.
في الصفحة التالية، قم بمراجعة حملتك الإعلانية. تأكد من معالجة أي مشكلات قد تظهر. بمجرد التأكد من أن كل شيء يبدو جيدًا، انقر على نشر. هناك! لقد قمت للتو بإنشاء حملة إعلانية على Google Ad!
هناك اقتباس من آدم سافاج من برنامج مايثبسترز ينطبق هنا:
الفرق الوحيد بين التلاعب والعلم هو كتابتها.
ينطبق الأمر نفسه على التسويق. إذا لم تقم بتتبع وتحليل حملتك الإعلانية على Google Ad، فلن تحقق الكثير من النتائج منها.
من خلال تحليل البيانات الخاصة بك، ستتعلم التعديلات التي تحتاج إلى إجرائها على حملاتك المستقبلية لجعلها أكثر نجاحًا.
للقيام بذلك، ستحتاج إلى ربط حسابك على Google Ads بـ Google Analytics.
إذا لم تقم بإعداد Google Analytics بعد، فيمكنك الاطلاع على مقالنا حول كيفية إعداده في خمس خطوات بسيطة فقط.
بمجرد القيام بذلك، اتبع هذه الخطوات من Google لربط الخدمتين:
سوف تكون الآن قادرًا على عرض مقاييس حيوية مثل التكاليف وبيانات النقر لإعلان Google الخاص بك على Analytics. يعد هذا أمرًا حيويًا لتحديد التعديلات المستقبلية في الحملات وقياس نجاح الحملات الحالية الخاصة بك.
من هنا، سترغب في إعداد العلامات لتتبع التحويلات التي تحصل عليها من إعلانك. لمعرفة المزيد حول ذلك، تفضل بزيارة مقالنا حول كيفية إعداد تتبع الأحداث في Google Analytics.
هل ترغب في تشغيل حملة إعلانية رائعة على Google؟ اتبع نصائحنا أدناه للمساعدة.
صفحة الهبوط هي المكان الذي يذهب إليه المستخدمون بعد النقر على إعلانك. وبالتالي، فهي واحدة من أهم أجزاء تجربة العملاء المحتملين لديك.
تريد أن تكون لديك صفحات هبوط تحتوي على استدعاء واضح وجذاب للعمل، مع الحفاظ على قابلية المسح للصفحة بأكملها. وهذا يعني عدم وجود كتل كبيرة من النص ووجود هدف واضح.
هل ترغب في أن يقوم الزوار بالاشتراك في النشرة الإخبارية؟ تأكد من أن مربع الاشتراك واضح ومركزي.
هل ترغب في المزيد من المبيعات؟ قم بتضمين بعض الشهادات والروابط الكثيرة لشراء منتجاتك/خدماتك.
بغض النظر عن هدفك، تأكد من الاطلاع على نصائحنا حول كيفية إنشاء صفحات هبوط تحويلية عالية الفاعلية هنا (يتعلق هذا المقال بإنستجرام بشكل خاص، ولكنه يعمل بشكل جيد لأي نوع من أنواع الإعلانات).
العنوان هو عنصر إعلان Google الأكثر أهمية بلا شك.
بعد كل شيء، إنها أول شيء يراه العملاء المحتملون. ويجب أن يبرز بين النتائج الأخرى في الصفحة الأولى من Google.
لذا، يجب عليك التأكد من أنك تقدم عنوانًا جذابًا.
هناك بضع طرق رائعة لصياغة عناوين مغرية. أكبر اقتراح لدينا: تجنب الاستدراج للنقر. لن يؤدي ذلك فقط إلى إحباط القراء ولكنه أيضًا يضر بسمعة علامتك التجارية.